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如何提升SEO的转化率?

第一步,编写技巧

要注意四个要点:1、首屏;2、价值描述;3、塑造信任;4、激发购买。

第二步,紧扣卖点

大家进行头脑风暴——我们要打造的产品具有什么样的竞争能力,差异化在哪里,每个人去想10-20个卖点,大家会发现其实做到后面,90%最后都写的差不多,但总有个别的说出了核心和关键。

第三步,落实页面

将自己认为最核心的卖点放到了首屏,其它差异化按照一般逻辑步骤进行排序,利用图片和文字表达出来。

第四步,精益求精

在这点上一定要有大量的数据进行验证,比如说页面在半个月的时间,流量达到多少,测算出转化率是否比之前的提升。要不断去跟客户去聊,了解最最关心的问题,这里面只有跟客户去大量交流之后才会理解更深。

直通车和淘宝 SEO

操作直通车之前,一定要确定你是以引流还是以 ROI 为目的,或是以做爆款为目的。之前直通车居然一个成交都没有,关键词极度不相关,首先做的就是改关键词。在自己操作直通车的时候一定要天天看流量数据,这样可以很好的提升自己(这是一些前辈的经验),在直通车优化过程中一定要注意点击率,每次修改前做好笔记,以便于后期做数据对比。确定了爆款产品做精准词,其它产品做长尾词的策略。要做好以下几点工作:

1.选词

从产品相关性、搜索量、点击率、转化率、竞争强度相关因素来考虑,并且筛选去除一些不相关的词和不太适合的词,这样就找出些转化率又高、搜索量又大、点击率又强的些好词出来。

2.归词

这里面要特别注意的是,产品的属性一定要放的正确。我之前就遇到这样的问题,比如沙发本身属性是橡木的,而关键词标题出现的是松木,这样就有可能被客户投诉。我之前就类似这样的问题投诉过,大家切记。

3.测试

大家把词选好,一定要去测试,一般时间在30分钟左右就会显示出来。看看自己搜索词的排名与其它竞争者的位置在哪里,并且去了解竞争者是如何填标题的,取长补短。

预算资金

做运营,其实就是拿老板的钱,烧出自己的经验,怎么让老板很舒服的拿钱给你去玩,首先靠信任,其次就是靠你的能力了。无论你是出于什么目的做资金预算,比如,你想从每月30万业绩冲到50万,需要多少资金,一切需要数据来作为证据。营业额=UV*转化率*客单价。根据公式去推导你想要得到的营业额,需要多少的流量来完成它这里大家一定要记住几点:

1.每个推广渠道要分开,然后再整合。打个比方:直通车一个方面,钻展又是另一个方面。

2.记住几个重要数据

首选是转化率。当整体流量大了之后,预估自己的转化率一定要低点。没必要替老板拼命省钱,要想办法让老板感觉赚到了。比如说有两种情况,如果你预估能达到50万,第一种你为了省点钱,但实际只做到45万。第二种如果你预算资金大了点,实际完成到了55万,你觉得老板喜欢哪种?其次是单 IP 创造的毛利毛利就是实际销售价减去工厂出厂价。把握这个数据后,在实际资金投放的过程中,才容易控制你的成本。

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